月嫂加盟,产后恢复加盟,月子会所加盟,北京韵味妈妈教育咨询有限公司

全球孕产修护顶级资源整合者

产后恢复加盟店,最盈利的销售方法!-韵味妈妈

产后恢复加盟店,最盈利的销售方法!



       如今产康行业竞争非常激烈,产后恢复店为了拓展客源,也是明争暗斗,想要满足客户的需求,应该如何扩展客户,下面韵味妈妈为您分享产后恢复加盟店拓客方案,让您客户满满,财源不断。


       口碑是一个产后恢复店非常重要的,通过口碑相传,提高客户率,具有耗时少、成功率高、成本低等优点,是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容易的销售方式。你必须让你的客户变成编外的销售人员。

       然而在实际中我们发现,这种方法认可的人多,实际使用的人却不多,使用好的更少。更多的销售人员仍然为没有一个好的客户扩展方式而烦恼,为什么会这样呢?下边我们就共同分析一下原因并提出解决方案。

       1不好意思开口让客户进行转介绍

       很多的销售人员不好意思开口要求已有客户为自己进行客户介绍,其原因可能是害怕丢面子,可能是因为怕开口遭受拒绝,也可能担心这个动作会给客户带来麻烦等等,反正表现在实际中就是对已有的客户绝口不提转介绍的事情。其实我想对这样的销售人员说,如果你正在这样做,你就走进了误区,这个误区的关键就是我们用我们的想法代替了客户的想法,实际客户根本不是这样认为。

       2   那客户真实的想法如何呢?

       A、客户都希望为自己服务的销售人员绝对优秀,甚至比自己周围朋友的服务人员都要优秀,是最优秀的,也正是基于这一点,客户在一定条件下会帮助我们实现优秀。

      B、如果你的服务令客户满意,客户会期望把他的朋友也介绍给你服务,这不光会给你带来好处,也会给客户带来荣誉(对原有客户进行良好服务是客户转介绍的关键基础,如果这一点你都做不到,转介绍就不要提了,提了对你绝对是伤害,你此时最重要的工作就是通过服务让客户对你认可和信任)。

      C、客户周围的朋友一定有需求,关键是他们需要一个值得信任的人,作为客户而言做这样一件有意义的事会令其非常开心。

      换一句话说,你是否可以使用转介绍来开拓新客户,客户的想法不是最重要的,最重要的是你对客户的服务是否能够得到客户的认可,客户对你是否足够信任,如果你认为做到了以上两点,恭喜你,你可以要求客户为你进行转介绍了。

      3   我们开口要求客户转介绍了,可是效果却不好

      如果你开口让客户转介绍,效果却不好,其主要原因是我们在转介绍时技巧的欠缺。转介绍是对客户要求的过程,是要求客户按我们动作行为的过程,带有一定的强制性,在这一点上我们必须做到自然而然,水到渠成才可以达到良好效果。到底如何做呢?

      4   转介绍三部曲:

      第一部:以提供服务,要求转介绍

      第二部:以树立品牌,要求转介绍

      第三部:以品质考核,要求转介绍

      步步跟进,环环相扣

      5   把你客户变成你的导购员有三点:

      1)客户对自己比较认可,对服务价值了解认可多一点——了解多一点,客户转介绍出去的价值也多一点。

      2)服务比客户的预期还要好一点——满意了才愿意给你介绍。
  
      3)让你客户在转介绍中得到的利益多一点——有形的利益(在过节或者客户过生日的时候可以给客户送点一些小礼品)和无形的利益(分享后心里的满足).

      转介绍时间点:如果你的产品和服务表现不错,或者你为客户做了一些事情,客户对此表示赞赏。这是要求客户做转介绍的最好时机。当你与客户之间的距离拉的很近的时候,当你对于客户的要求处理的很得当的时候,这都是要求转介绍很好的时机。要经常跟进转介绍的客户来开始新的销售。要让你的客户知道,你非常感谢他们的这个做法。


韵味妈妈产后恢复加盟

网址:www.ywmother.com

地址:北京市大兴区绿地中央广场A座1103室

咨询热线:400-7007-718




专注18年

关注微信公众账号