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产后恢复加盟行业生存现状白皮书。-韵味妈妈

产后恢复加盟行业生存现状白皮书。

        产后恢复行业生存现状

        白皮书

        产后恢复作为美容业的细分市场,在中国经过十年的发展,凭借精准的定位很快在市场上获得了立足之地,在一二线城市迎来了发展的春天。但由于行业的快速发展和缺乏规范,导致市场上近百个品牌鱼龙混杂,影响消费者对产后恢复行业的口碑。

        产后恢复虽因精细化定位,很快受到市场认可,但也因精细化定位,导致市场空间局限,很快触及到发展的天花板,真是成也枭雄败也枭雄!目前的产后恢复市场,还伴随着越来越多潜在竞争对手的进入,行业蛋糕被迅速瓜分,消费人群又很难得到延伸和拓展,行业发展陷入瓶颈。

        面对一二线城市产后恢复的激烈竞争,产后品牌的严重同质化,市场恶性竞争导致的低价砍杀。产后恢复行业到底应该如何在立足专业的基础上,打破发展瓶颈,寻求二次成长?

        产后恢复行业的现状

        1、行业背景

        产后恢复行业属于美容业细分市场,在中国萌芽于04年,于08年前后达到井喷。目前在全国已拥有近百个产后恢复品牌,其中一个市级区域便拥有8-20家产后恢复中心,产后恢复正在以蔓延之势铺遍大江南北。

       媒体对产后恢复行业的前景更是一致看好,新华社、人民日报、经济参考报等国家级报刊,以及50多家网站都曾对产后恢复行业进行过报道,认为该行业是中国21世纪服务业中的一颗明星,极具市场潜力。

       中国每年约有1800万新生儿的降生,随着二胎政策的逐渐开放,按照专业人士预计,产后恢复的全国市场潜力超过千亿元!

       据国家统计局统计,2014年会新增近2千万新妈妈,而且每年还在递增。与此同时,2013年11月,国家开放了“单独二胎”政策,人口出生率将会再度增长。而产后恢复的主要目标消费群涵盖了产后5年的孕产女性。

       每年需要产后恢复的女性至少高达1亿,市场潜力超过600亿,并且这个数据在以每年120亿的速度递增,未来10年将迎来产后恢复行业黄金十年。

       2、消费客群

       产后恢复的目标客群主要为中高端城市孕产女性,致使一二线城市的产后恢复市场竞争激烈,而激烈的竞争依然无法抵挡可观的行业前景。随着新时代孕产女性的成长,80、90后成为孕产消费的主力军,她们有更强的产后恢复意识和需求——

       集中消费群:她们相对集中(社区、医院、网上…),爱分享,粘黏度高,极易形成口碑效应。

       强大消费欲:她们自我意识强,对自身形象、健康极为关注,青睐时尚、新鲜事物,且孕产期有闲暇时间消费。她们更在意效果而非价格,舍得为此投资。何况孕育1生只有1-2次,亲友也舍得为此消费。
 
       超高消费力:她们都是中高收入群体,大部分主导着家庭的经济和消费。
极高复购率:她们忠诚度高,好的品牌愿意一直重复消费。

       因此,随着新生代女性进入适孕年龄,抓住新时代产后女性的心理特点、行为习惯和媒介接触方式,商家们可以迎接新一波的产后恢复浪潮,分享行业蛋糕。


       但这个浪潮之后,产后恢复的商家们依然要面对产后恢复消费人群的局限性的问题,产后妈妈人群有限,只能提供产后5年的调理服务,很难做到像美容院一样跟踪持续服务。如何延展受众的消费时间,是*需要考虑的。

       同质化竞争严重

       (1)低价竞争

       目前一个市级区域就拥有8-20家产后恢复中心,许多品牌盲目介入,为寻求利润的*化,以低价进行主打,使得服务参差不齐,消费者也一头雾水,这使得品牌竞争成为趋势,要想在激烈的市场竞争中取胜,就必须塑造自己的品牌,树立独特的品牌形象。

       (2)定位差异化

       单打“产后恢复”口号的产后恢复品牌越来越少,为了在众多的产后恢复品牌中脱颖而出,吸引消费者注意,各大品牌纷纷打起了品牌差异化定位的概念。

       (3)潜在竞争者威胁

       潜在竞争者是指能够提供产后恢复同类型服务的其他机构,如:医院、美容院、母婴店、月子中心等。这类潜在竞争对手正以蓬勃发展的势头,大量增设了产后恢复项目的服务,截留了大量产后恢复中心的客群,分割产后恢复市场的蛋糕。

       但产后恢复由于其专业性,培训的系统性更容易受到市场的欢迎,消费者的信赖,加盟商的喜爱。

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