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五个维度对产后恢复行业发展的突破口进行分解。-韵味妈妈

五个维度对产后恢复行业发展的突破口进行分解。

         1、消费者需求

         我们是否真的满足了妈妈产后的一切恢复需求。编者对一篇在某论坛里读到的文章产生了极大的兴趣,文章提到了一个概念“产后减龄”,的确产后作为女人调理身体的三大黄金时期之一,加之此时又是第一次衰老的开始。做产后减龄真的很有必要。

         但不难看到,目前市面上产后恢复中心做美容项目的也不少,但差异化定位,品牌定位很重要。你只做了这个服务,但从根本上没有和美容院区别开,消费者为什么非要在你这里做美容呢?在你这里做产后恢复就可以了,美容就留到专业的美容机构去做。

         因此,深挖掘消费者需求未满足点的同时,必须结合自身的优势,让消费者充分信服,在你这儿做她需要但未被满足的需求。

         2、孕婴童行业合作

         与婴幼儿洗护、教育、摄影,月子会所等拥有相似目标客群的机构合作,建立长期有效的合作机制,落实合作政策。

         3、业务再细分

         目前的产后恢复调理主要分为备孕、孕期和产后三阶段的服务,从外形、到体质、到心理的调理恢复。但比起美容院的:音乐SPA、水疗SPA、香氛美容、养生调理等等的细分,产后恢复目前还处于基础服务项目的完善,还没有拔高到细分定位的层次,来满足不同孕产人群的需求。

         建议有条件的产后恢复中心,不要一味覆盖所有孕产人群,应结合区域特征,选择适合当地孕产妈妈的调理项目,并通过项目氛围营造增加服务满意度。把成本节约下来做服务体验。


        4、业务的拓展

        目前市面上的产后恢复中心的业务拓展,主要为拓展服务人群。涉及服务项目主要为“1+N”,1个产后恢复调理,加N个任选搭配的婴儿游泳、婴儿按摩、早教、夫妻双调等。

        大量而繁多的附加服务项目,给加盟商充分的选择空间,但也会造成加盟商的犹豫。有时还会模糊主业“产后恢复”。在业务拓展上,现在开展的活动往往是增加周边人群的服务:宝宝的、更年妈妈的、丈夫的。

        业务拓展的思路可取,但随着专业婴幼儿按摩、游泳馆的普及,这样的拓展是否真的具有等价值的市场回报?还是采取与专业机构合作的方式更好?

        5、行业跨界的思维

        在信息交流越来越对等的现代社会,跨界合作完成项目将更有效实现资源配置,也将创造出更符合这个时代需要的文化效益。


 

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